探索瓷砖利益链：
出厂价5 0元卖2 4 7 .5元
商家赚78 .6 5元设计师拿9 9元
瓷砖终端标价甚至可以达到出厂价的6倍以上。如果有设计师参与推介，瓷砖标价的30%至60%将作为回扣流入其腰包。装修业主除了为经销商的利润做“贡献”外，还不得不为设计师的高额回扣埋单。
生产商：出厂价乘6倍是通行做法
“按行业通行的做法，瓷砖店面标价大致为出厂价的6倍，有的新款产品甚至能达到出厂价的10倍以上。”中国建筑陶瓷十大品牌之一、佛山某陶瓷公司市场总监杨先生向南都记者透露，以一线品牌的80 0×800m m抛光砖为例，生产成本约为25元，工厂加上1倍的利润额（50元）就是出厂价。到销售终端，标价可以去到300元，比出厂价翻了6倍。
“瓷砖行业运营成本比较高，终端零售价与出厂价之间的巨大差价是为了保证商家的利润。”杨总监解释说，一片瓷砖从出厂起，要加上物流、仓储、店面装修及租金、人工、渠道推广、广告宣传、设计师返点等开支，利润被层层分流。“装修业主去店里买瓷砖，跟商家特别熟的情况下可能会优惠到4折，即使这样商家也是有得赚的。”杨总监表示，做过这个行业的人都知道，瓷砖标价打3折是成本价，其中已经包含了各个环节可能产生的所有成本。“与出厂价相比，商家的利润仍能维持在30%以上。”
经销商：一片砖能赚300-600元
8月10日，南都记者以购买瓷砖的名义来到位于莞城的某品牌陶瓷专卖店。展厅中一款800×800m m规格的微晶石瓷砖标价1250元/片，接待记者的女店员称，现在全场除特价外一律6折促销，这一款瓷砖打完折后只要750元/片，深色的是879元/片，“如果整套房子采购，数量多的话还可以再向老板申请一点优惠。”
比抛光砖价格高出数倍的微晶石，6折之后商家还有多少利润？华东某知名瓷砖品牌东莞经销商李先生告诉记者，目前东莞市场上有几个品牌都是主打微晶石产品，800×800m m规格的微晶石出厂价大约在每片100元至200元，终端标价可达到1200元至2000元，是出厂价的6倍至10倍左右，“按最保守的30%纯利润计算，每卖出一片砖就能赚300元至600元”。李先生表示，多数情况下，商家要给能产生订单的设计师留足回扣空间，而不肯直接让利于业主。
设计师：“挖”走60%瓷砖利润
瓷砖出厂到终端有6倍的价差，但这看似诱人的利润“蛋糕”并非为经销商独享。“设计师是每一个瓷砖经销商都无法回避、也不得不重视的渠道。”佛山某陶瓷公司市场总监杨先生说，设计师在瓷砖经销商面前一向非常强势，商家如果不给一定比例的返点，他们就会在业主面前攻击该品牌的产品质量如何不好，鼓动业主退订或退货，把交易“搅黄”。
东莞某一线品牌瓷砖经销商黎女士透露，瓷砖行业给设计师“正常”的返点为10%至20%，这是指常见的抛光砖产品说的。而像抛釉砖、仿古砖、微晶石等风格特点较为鲜明的品种，需要设计师结合空间设计要求进行切割运用，返点也要给得更高，“能达到瓷砖标价的30%至60%，很多情况下设计师拿走的部分比商家赚的更多。”
“有的设计师更狠，把正常标价之外的溢价全部拿走不说，还要额外的销售回扣。”在莞城经营壁纸的祝女士说，去年她接过一单别墅生意，设计师带业主过来买墙纸时，暗示她把原本330元/卷的壁纸抬高到3000元/卷。成交后，设计师拿走了每卷壁纸高出的2670元，另外还向她索要正常售价20%的回扣，“这单生意总额近10万元，我总共赚了不到5000元。”
虽然很多业主意识到设计师拿返点的问题，坚持自己到专卖店买瓷砖，以为这样可以绕过设计师。但事实上，只要设计师打听出来业主是在哪个经销商处买的砖，就会直接给商家打电话索要回扣，“多数商家都不敢得罪设计师，这种情况一般会给10%的返点。”黎女士说。
包工头、泥水工：“拦路虎”再索5-10个点
除了设计师，瓷砖商家还要讨好包工头和泥水工。如果得罪了这两方，他们照样会说产品的坏话，或者在铺贴时做手脚，制造出空鼓、开裂、渗污等各种“质量问题”，唆使业主找商家退货、索赔。黎女士在东莞从事瓷砖零售业10多年，深知个中利害，却只能随波逐流。她要求跟单员在给业主送货时，还要拿出5%至10%的返点给包工头、泥水工这两个“拦路虎”，目的是破财消灾。
